AGB Lawyers : gauche à droite : Lisa Lemieux, Donald Good, Gaetan Buttigieg, Melody Loubert
Parfois, un et un font trois. Ce fut certainement le cas lorsque Sunbelt a aidé deux cabinets d’avocats d’Ottawa complémentaires à fusionner, afin d’offrir plus que la somme des deux.
Depuis 1981, Don Good opérait son propre cabinet d’avocats spécialisé dans les dossiers liés au secteur agroalimentaire, au droit agricole et en environnement. L’activité principale concernait les litiges. En 2012, deux facteurs sont entrés en jeu pour Don : le désir de changer son mode de vie et des malaises cardiaques qui l’ont forcé à réfléchir à son avenir.
Depuis 1992, Gaétan Buttigieg opérait le cabinet d’avocats AGB offrant une panoplie de services. Tout comme Don, Gaétan était parvenu à un point où il désirait contrôler son avenir professionnel et planifier une stratégie de sortie. À l’aide d’un coach d’affaires, il a réalisé qu’il devait accroître la valeur de son cabinet d’avocats au cours des 15 années suivantes.
C’est à ce moment que Greg Kells est entré en scène. Greg est propriétaire de Sunbelt Ottawa et un courtier d’entreprise certifié. Don avait déjà rencontré Greg lors d’un atelier et il savait qu’il représentait une bonne source d’informations. Après sa rencontre avec Greg, Don a décidé de mettre en vente son cabinet d’avocats par Sunbelt.
Pendant ce temps, par l’intermédiaire de son coach d’affaires Grant Mellow de ActionCOACH, Gaétan a rencontré Greg qui lui a ensuite présenté Don. Gaétan et Don ont rapidement compris que leurs affinités pourraient les mener à une entente.
Le cabinet d’avocats AGB connaissait déjà le succès et était bien géré, mais il lui manquait une expertise en litige. Le cabinet de Don possédait cette expertise, mais pouvait bénéficier d’une gestion plus forte. De plus, Don désirait effectuer moins de gestion et concentrer ses efforts sur les cas juridiques qu’il aimait tant.
Don et Gaétan ont tous deux complimenté Greg qui a su créer un environnement sans stress. Greg a aidé les deux hommes à placer l’accent sur leurs objectifs et leurs aspirations, tout en laissant les deux avocats approfondir la relation à leur propre rythme et à leur façon.
Greg a aidé Don et Gaétan à réaliser que la fusion des deux cabinets pourrait produire de bons résultats tout en atteignant les objectifs de chacun. Il a également aidé les deux hommes à se démontrer ce concept. « Greg fut présent à chaque étape, raconte Don. Il nous a encouragés à faire le nécessaire pour prendre les bonnes décisions. »
Entre Don et Gaétan, la confiance était cruciale. Pendant l’entrevue, dans le contexte de la préparation de cet article, ils ont tous les deux insisté sur l’importance de la confiance mutuelle. L’approche professionnelle de Greg a permis à Don et Gaétan de bâtir une relation de confiance mutuelle, ce qui leur a permis d’avancer.
L’un des facteurs qui a favorisé cette confiance tient à ce que Don et Gaétan partagent des visions similaires en ce qui a trait au service personnalisé, au respect de la clientèle et à leur volonté de respecter le budget du client. Don et Gaétan partagent également une approche holistique de l’offre de services juridiques. Ensemble, ils ont développé un processus guidant l’offre de solutions.
Don et Gaétan sont très heureux du dénouement. Don et quelques-uns de ses employés occupent désormais des espaces chez AGB et Don est responsable des dossiers légaux et est consulté pour tous les litiges. Don affirme : « Les résultats sont bien au-delà de mes espérances. » Pour sa part, Gaétan est très satisfait de son expérience avec Sunbelt et il a de nouveau fait appel à leurs services pour l’acquisition d’une seconde entreprise.
Don a souligné l’importance, à titre de vendeur, d’être demeuré au sein du cabinet. Pour les entreprises de services professionnels comme les cabinets d’avocats, il croit que c’est essentiel pour le succès de l’acheteur. Don met les vendeurs en garde : « Vous ne pourrez pas simplement quitter. »
Les acheteurs veulent être rassurés quant à la profitabilité de l’entreprise et son potentiel de croissance, note Greg. « L’une des manières d’offrir cette assurance est de prendre les mesures nécessaires pour conserver à son emploi les employés les plus loyaux et les plus compétents.
Don désirait vivement continuer à travailler et pouvait offrir sa précieuse expertise dont dépend Gaétan. Gaétan ajoute que les deux ont créé le bon environnement qui a permis d’encourager un autre acteur clé à prendre part et à soutenir la fusion : Lisa Lemieux, une associée spécialiste des litiges. Elle a fait le saut avec Don Good et joue un rôle crucial dans l’équipe des litiges du cabinet d’avocats AGB.
Don ne saurait insister assez sur l’importance de faire appel aux services d’un courtier d’entreprise tel que Sunbelt. « Vous pouvez compter sur l’expertise de Greg, dit-il. C’est le meilleur investissement que vous pourrez faire. Je n’hésiterais pas un seul moment à recommander Greg Kells et Sunbelt à toute personne qui désire acheter ou vendre une entreprise. »
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